在行业深度调整的浪潮下，酒类市场正逐步向理性回归，消费也愈发倾向于品质与性价比。此时，以高品质、高性价比以及适配多消费场景为显著特性的大众酒，展现出了强大的韧性增长态势，俨然成为推动整个酒类行业发展的新引擎。
4月23日，一场聚焦大众酒新浪潮的盛会——2025（第三届）大众酒新动能大会在南京盛大启幕。众多行业专家、企业领袖以及经销商代表齐聚一堂，共同深入探讨大众酒的创新发展之道。大会以“新势力崛起”为主题，凸显了大众酒领域新力量的蓬勃兴起，而石花酒业在此次大会上的表现无疑成为了行业瞩目的焦点。
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石花三香酒荣耀加冕，引领新势力
在“2025大众酒新势力榜样品牌”的评选中，石花生态三香酒1988从一众品牌中脱颖而出，获得这一殊荣。这不仅是对石花生态三香酒1988品质的高度认可，更是石花酒业在大众酒领域深度布局成果的体现。
作为石花酒业的匠心之作，石花生态三香酒 1988 深深扎根于大众酒消费市场的需求与偏好之中。
在当下竞争激烈的大众酒市场中，消费者对于产品的品质和口感有着越来越高的要求。石花三香酒最为人称道的是其醇厚丰满的浓香、幽雅细腻的酱香以及绵柔爽净的清香三位一体独特风格，形成了石花三香酒“浓头、酱尾、中间清”、“一口品三香 一香一境界”的独到口感，满足了消费者对于高品质白酒的口感和品质需求。
另一方面，在市场竞争日益激烈的大众酒领域，石花生态三香酒1988以其高性价比脱颖而出。它在价格亲民的同时，提供远超同价位产品的品质，真正实现了质价比的完美平衡，成为大众酒消费市场的优质选择，此次获奖可谓实至名归。
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大众酒突进全省化的石花范本
在行业深度调整期，区域酒企在大众价位迎来全省化最佳良机。石花酒业紧跟市场趋势，积极布局，以一系列精准有效的战略举措，全力推进全省化进程。其中，以石花三香酒为代表的大众酒突进成为深度全省化中重要的一环。大会现场，石花酒业营销管理总部产品事业部总经理罗保仁以石花酒业的实践为基础，对“大众突进全省化”的路径进行了深入分析。
产品布局——系列化与结构化并行。
石花酒业在大众酒全省化突进的过程中，采用了独特的产品布局策略。一方面，布局了石花老窖酒和石花三香酒两条系列化产品线。通过石花老窖酒先行破局，凭借其成熟的市场基础和消费者认知，率先打开市场局面；三香酒跟进稳固，利用其独特的香型和创新的口感，进一步巩固市场份额。二者形成了互补的发展态势，互相助力，为全省化进程提供了坚实的产品支撑。
另一方面，石花酒业注重产品布局的结构化，打造了差异化的产品定位及卖点。石花老窖酒产品卖点在于极高的质价比，在同价位产品中拥有最高的质量，能够满足消费者对于高性价比白酒的需求；而石花三香酒作为三香型白酒专利拥有者，承担着稳固全省化的使命，吸引了众多消费者的关注。
招商运营——模式化驱动发展。
石花酒业在招商运营方面采用了模式化的策略，主要包括宜昌模式、蔡甸模式和45天法则。宜昌模式实现了快速完成地级市招商全覆盖，通过集中资源和精准的市场定位，迅速在各地级市建立起销售网络；蔡甸模式则聚焦于单个区县市场的启动，能够快速打开区县市场的局面，为全省化布局打下坚实的基础；45天法则确保了市场能够快速实现良性运转，通过高效的运营管理和市场推广，在短时间内让产品在市场上站稳脚跟。
区域推进——深耕化拓展市场。
2024年，石花酒业实施东部大开发战略，新增客户百余家，区县覆盖率达90%。通过快速实现鄂中、鄂东、鄂南等市场的开发布局，基本实现了全省范围内所有区县的深度覆盖。这种区域推进深耕化的策略，使石花酒业能够深入了解各个区域市场的特点和需求，针对性地进行市场推广和产品销售，提高了市场占有率和品牌影响力。
活动推广——专属化打造品牌。
石花酒业分别为石花老窖酒和石花三香酒打造了全省化的品牌活动IP。石花老窖酒的“挑战品酒师”活动，不仅能够展示产品的高品质和独特口感，还能吸引消费者的参与和互动，增强消费者对品牌的认知和忠诚度；石花三香酒的体育赛事赞助，借助体育赛事的广泛影响力，提升了品牌的知名度和美誉度，使品牌形象更加深入人心。
组织运营——精细化保障执行。
石花酒业拥有一支年轻活力十足的战斗组织。这是一个年轻有梦想的销售团队，他们充满激情和创造力，能够快速适应市场的变化和需求；同时，石花酒业还建立了成熟的团队梯次培训体系、完善的团队建设体系和人员晋升制度，确保团队成员能够不断提升自己的能力和素质，为全省化进程提供了强有力的组织保障。
在大众酒市场蓬勃发展的今天，石花酒业凭借石花生态三香酒1988的获奖荣耀以及独特的全省化突进路径，展现出了强大的发展潜力。通过在产品布局、招商运营、区域推进、活动推广和组织运营等方面的精准施策，石花酒业正稳步迈向深度全省化的市场目标。相信在未来，石花酒业将继续发挥自身优势，为大众酒行业的发展注入新的活力，展现楚酒担当的石花力量。